一，社区营销——中国家具行业必争之地 在家居行业中，得终端得天下，但真正终端的高地在哪里？一定在社区，你想得到的大部份业绩结果都可以在那里获得。
二，推广理念
理念一： 不成立社区攻坚小组的专卖店 ，都是那些做不好家居行业的人 。
理念二： 不做社区推广的专卖店就是对 ，团队成员的最大不负责任。
理念三： 只有第一名才有资格考虑防御，而最好的防御就是主动发起进攻。
理念四： 社区就是银行，客户就是帐户， 与客户沟通就是获得密码的过程。
理念五： 社区推广就是将销售终端向市场终端下沉。
注：总之你一定要记入，不管你进不进步，你的对手都在进步。
四，要认清自己的竞争地位
（一）.市场占有率
市场占有率是你的品牌在当地的顾客占有量
（二）.思想占有率
思想占率是你的品牌在当地的顾客谁知度
五，竞争的类型
1.防御：保护自己现有品牌地位，维护当前占有顾客。
2.进攻：不断开发新顾客，不断挖掘市场消费潜力。
3.侧击：随时给对手一记重拳，对手疲软时给一记重拳。
4.游战：不断袭扰对手，虚实共进，消耗对手成本。
六，市场领导者的工作重点
1.扩大市场需求规模
2.保卫扩大占有率
七，竞争层次分析
挑战是绝对的，机会是相对的
顾客消费重心已从价格型向品质型甚至奢侈型转移