向陈列要销售（零售终端之视觉营销）
发布日期：2016-12-08浏览：5614
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课程价值点
终端门店陈列作为无声的销售员，在门店功能发挥中作用举足轻重。通过学习，熟练掌握不同场景下的陈列基本技法：含单品、系列、整体货品的陈列、动线设计、色彩基础、搭配原则和指导方针等课程对象
相关零售终端门店管理&销售人员课程时长
6 H课程大纲
课程详情：
A- WHY
a.1作用（促销-说服-展示-告之-娱乐-启发）
a.2感观体验（视、听、触、味、嗅）
a.3现场VMD（企划、配置、商品、表现、说服力）
B-WHAT
b.1商品陈列管理（空间环境设置规划-系列产品-焦点广告品/道具）
b.2VMD（VP视觉陈列-PP生点销售-IP单品销售）
b.3购买心理+陈列规划
b.4空间与人体工学的作用
C-HOW
c.1九种表现形式（故事-分区-动线-图模-亮彩-体验-道具-节奏-细节）详细呈现
c.2四大功能发挥（吸引顾客-强化信息-刺激消费-加深印象）
c.3三大要素使用
c.4功能区的设置与划分
c.5陈列之照明设计
c.6色彩基础和搭配原理
c.7根本方针和指导原则
D-特殊产品和专属品类陈列
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